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海淘电商鼻祖洋码头再夺惊人战绩,看它如何玩转电商直播

作者:达睿来源:达睿贸易有限公司网址:http://www.extrading.com.cn/

直播电商风靡的当下,海淘电商鼻祖洋码头以全球视频直播形式进行流量的承接和转化,将海外商品和真实的消费场景直观地呈现在消费者面前,交易额翻了近3倍。

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经过“双十一”“黑色星期五”“双12”的轮番洗礼,海淘电商鼻祖洋码头借助短视频+直播的新流量打法发威,在“黑五”夺得惊人战绩,焕发第二春。第116秒交易额突破1亿元,一小时交易额破12亿元,直播单场交易额破500万,直播间客单价高达1860元,直播间约50万用户同时在线,全天1000多场直播,遍布全球18个国家,约有40%用户通过泛社交流量而来。



逆袭起于不断的创新积累

洋码头意识到今年的用户流量呈现出大量的迁移,关注力从图文转移到视频,用户大量地离开微信、淘宝,转去抖音与快手平台,关注自己喜欢的主播。于是洋码头果断通过明星达人短视频引流,合作了超过300家抖音头腰部达人,包括王祖蓝、牛肉哥严选、呗呗兔、东北人(酱)在洛杉矶、碎嘴许美达等。

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不同于秀场直播,洋码头海淘直播属于纯电商直播。相比抖音、快手、淘宝直播等平台的专业带货主播,洋码头平台这些由海淘买手转型而来的主播可以看作是“商家自播”,他们自己既是商家本人,也是主播。



据达睿了解,洋码头是中国电商产业唯一一家做交付场景的平台。而作为场景化直播的先行者,洋码头的海淘直播通过打造原汁原味的场景化,就像是真实的血拼海外卖场一样,而这是经过多年的努力而得来的。



目前,该平台已经打造了一个更成熟的技术支撑体系,能够支撑起更为强大的海淘直播体系,可以涉足到全球60多个国家,为更多用户带来崭新的直播体验。在整个互联网入口流量从PC迁移到移动互联网之时,洋码头就在2013年4月份推出第一款直播App扫货神器,以图文直播形式将碎片化的交易、内容和商品呈现给消费者,彻底点燃了中国消费者的海外购物热情,也造就了洋码头的“第一春”。

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2017年,洋码头将图文直播升级为视频直播,从意大利的奢侈品店,到日本的中古珠宝店,再到美国的奥莱,让中国消费者真正打开眼界,接触世界,发现世界,这个过程既有转化,也有品牌溢出,还能有黏性。消费者身临其境一般跟随着全球买手的脚步到达每一个卖场,买手和买家之间也可以进行互动,在更轻松愉快的氛围当中达成交易。



这个直播不一样

以天猫国际并购考拉为标志,海淘进入下半场,下半场是消费的红利,中国三、四线城镇的巨大消费力驱动着整个产业。而流量红利至少会持续到2020年上半年。但今年的流量出现了明显的去中心化趋势。淘宝和微信等只要做搜索、分发、排序、公域流量都叫中心化流量;私域流量则是相对于公域流量来说的,是指是不用付费,可以在任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。



淘宝直播是把中国过剩的产能、发达的产业带对接了消费,是聚划算的直播化,头部效应和规模效益明显。洋码头直播是把世界连接中国,不谈性价比,强调的是腰部生态和网络效应。海淘视频直播以动态且实时互动的形式,将海外商品和真实的购物场景更直观全面地呈现在消费者面前,并且实时同步全球优惠折扣,让消费者更放心,转化率很高。

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大量的用户有进口商品的需求,他们希望看到这个世界,并且正在从原来货架式电商往视频电商转移。而买手既是消费者的消费引导者,又充当了主播的身份,带领消费者“亲身”经历购买的整个过程。而且,不同的粉丝围绕各自的主播,彼此之间不交叉、不干预,形成了真正的去中心化。



综上所述,经过“黑五”考验的洋码头直播,在2019年走出了一条路,也验证了视频直播、原汁原味场景、全球化和多样化、私域流量等组合打法的成功。



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