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“李佳琦、薇娅们”引领消费新时代,电商直播或成为5G最大受益者

作者:达睿来源:达睿贸易有限公司网址:http://www.extrading.com.cn/

自本年度“双11”电商直播大放异彩之后,各大电商平台纷纷布局直播。刚刚落下帷幕的“双12”,淘宝直播率先推出5G直播,电商直播很可能会成为5G时代的最大受益者。


中国电商市场经历了近二十年的高速成长,终于使行驶在两条道上的电商和直播走到了一起,电商直播与以往的电商有着本质不同,直播技术让原本货对人的形态转变为人对人,使消费者与主播能够进行深度互动。


中国电商直播诞生于2015年底,2018年“双11”初露端倪,2019年“双11”呈现出井喷式增长的势头。这种以直播带货为代表的内容形态,正以颠覆式的影响力刷新大众对新消费方式的认知。

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电商直播和消费者

据达睿了解,电商直播就像是网络互动版的电视购物。如今,移动互联网的基础设施更加方便,智能手机普及,电商购物发达,人们消费升级的需求,成为了直播购物代替电视购物的原因。更为关键的是,以前是“人找货”,现在变成“货找人”。


单是今年的双11当天,淘宝直播成交额就将近200亿。参与造就这个新纪录的直播间中,有超过10个直播间交易额过亿元,超过100个直播间过千万。薇娅、李佳琦频上热搜,成为一种现象级人物,其中李佳琦有650万淘宝直播粉丝,每晚都有超过200万人通过手机屏幕观看他的直播;今年8月,他在抖音上的粉丝也突破了3000万大关。

电商直播之“新”在于通过引入“主播推荐和介绍”这一环节,进而改变原有的商品展示形态,将原来电商平台下各商家相对静态呈现的商品,通过主播的中介作用变为动态展示。不同于秀场直播通过打造明星主播,分成粉丝礼物的收入方式。直播电商注重的是人、货、场的重构。当足够了解消费者,能够接近和突出产品特性,利用好场景价值,直播电商才算能够完成属于自己的通路。


而专业主播正成为未来电商发展的主流模式。专业主播来自不同行业,他们聚焦并深耕于自己的专业领域,运用专业知识为消费者挑选、推荐商品,凭借专业直播技能和特色吸引消费者,积累粉丝,由此形成在消费领域的权威声音,影响消费者。

电商直播和商家

可以说,专业主播是一种基于高度专业性的全新职业,主播背后承载着一个从选品、供应链管理甚至到文宣公关的庞大团队。因此,相比随机在电视上碰运气买东西,消费者更心甘情愿做薇娅或者李佳琦的买单者。


对商家而言,专业直播提供了一个新的、更好触达消费者的渠道,得以通过专业主播的介绍和带货实现快速成长;专业主播作为中介,将商家和消费者无缝隙地对接起来,进而降低生产和运营成本;同时,专业主播能够向商家提供消费者喜好的信息甚至引领消费者的喜好,从而帮助商家实现反向定制。

值得注意的是,随着进口跨境电商成为进口贸易的重要方式,电商直播对进口的影响也越来越大。进口商们不但要紧追电商潮流,也要与专业的进口代理合作。专业的进出口代理公司拥有各种进口代理资质,如食品流通许可证、酒类批发许可证、海鲜干货进口许可证等,可为没有进出口权的企业或个人,有进出口权但没有相关经营资质的企业提供一般贸易代理。公司主要致力于全球化的商用电子设备如美容仪器等、化妆品、食品、生活日用品、电子产品和一般贸易品,以及化工品、原材料和大型机械的进口代理,其多元强大的国外代理网络可实现全球范围的货物运输和主要港口的清关。此外,还可提供咨询、财务支持等。


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